use content marketing
getting clients
There is much talk not generate content
in companies but they are still few
they really believe and are committed to
done effectively and there are
who they have done it and have realized
the great potential as a tool
client has the content and everything
that you can not get him
the question is how to do this when
look at the statistics of your web time
thousands of hits but ask
many of them become customers
the jobs data if 0.9 percent
they did would be a good figure
qué tal mi nombre es juan merodio y
bienvenido a un nuevo vídeo
si esto primera vez si quieres aprender
todos los trucos sobre marketing digital
y cómo ser un emprendedor de éxito
comienza ahora mismo suscribiéndote a
mi canal para no perderte la da el
primer paso para ello es crear una
estrategia de contenidos que junto con
otras acciones de marketing que permitan
crear el contexto apropiado para que el
usuario pueda convertir en cliente es
decir que un usuario pase de ser un
visitante anónimo de tu web a un lied o
dato de potencial cliente para ello lo
primero debes ayudarle demostrarle que
realmente te preocupas por él y el
contenido aquí es clave para crear una
real conexión basada además en las
emociones para crear una estrategia
emocional debe ser capaz de ponerte en
la mente de tu visitante y entender qué
piensa cuando llega tu web o landing
page para atacar digamos la parte
emocional necesaria y despertar el deseo
de actuar en este caso te sugiero los
cuatro siguientes pasos primero analizar
la estrategia emocional de tus
competidores para ellos seleccionar diez
empresas que puedan ser tus competidores
o que al menos se dirijan al mismo
público objetivo que tú aunque sea
para venderles otro producto y examina
en distintos canales online ya sean web
redes sociales blogs que dicen sus
mensajes
qué colores susan qué tipos de imagen
usa con una alta frecuencia y qué
emoción intentan generar crea un dafo
emocional para ello te puedes basar en
este dafo tradicional no debilidades
amenazas fortalezas y oportunidades pero
enfocado en este caso la parte emocional
para poder conocer la diferenciación
que emocionalmente debes tener con
respecto a tu competencia para llegar a
tu cliente 3 desarrolló la estrategia
de contenido emocional por lo tanto
analiza con detenimiento con detalle las
debilidades y amenazas del lazo que
acaba de realizar para entender al
target cómo se siente y cómo puedes
hacer algo distinto a los competidores
para cambiar ese sentimiento general que
tienen cuatro testeo
el objetivo de esta fase es conseguir el
conocimiento y aprender todo lo posible
sobre tus clientes
para ello puedes generar por ejemplo
cuatro landing page
no don de alternes con los resultados
obtenidos en el punto anterior para con
ello analizar en un ambiente real los
resultados dentro de la estrategia de
contenidos debes tener en cuenta la la
parte visual lo que cada vez no hay duda
que es más importante cada usuario es
tenemos distintas formas de asimilar
mejor la información no todos somos
iguales no y en muchas ocasiones depende
del momento y lo hacemos por uno u otro
canal por lo que debemos facilitarles
desde la empresa distintos canales para
que sean ellos es decir el usuario quien
elija el que más le gusta en cada
momento
este es el concepto a seguir por las
marcas en sus estrategias de marketing
de contenidos visuales donde podemos
destacar por ejemplo empresas que a mí
me gustan mucho como lo hacen como es
general electric en su canal en pintores
en su estrategia de contenidos debe
diferenciar también aquellos que te
ayudarán a construir marcano a
fidelizar a clientes de aquellos cuyo
objetivo es más a corto plazo que será
generar ventas y para ello puedes usar
las siguientes acciones
1 el webinar el informar y educar a los
clientes y en general a la sociedad debe
ser una de las líneas de trabajo de tu
empresa y los webinars aquí se
convierte en la herramienta perfecta
tanto para ayudar de manera
desinteresada en primera fase a los
usuarios como para generar ventas en una
segunda fase por lo tanto el objetivo
final del webinar es educar a los
usuarios sobre algún tema en concreto y
con ello lo que vamos a hacer es ganar
en credibilidad y expertise no y eso
derivará en ventas de productos o
servicios
pero cuáles son los ratios de
conversión de los webinars la verdad
que pueden ser o suelen ser muy
variables no pero sí me gustaría
compartir contigo los datos que hizo
públicos la marca sueca splau de su
estrategia donde a lo largo de 77
webinars captó 155 mil 386 registro de
los cuales la mitad acudieron al webinar
y de esos un 22 por ciento se
convirtieron en clientes lo cual es muy
buena cifra
otras empresas también han reportado
sus datos con conversiones a clientes de
entre el 18 y 20 por ciento dato que
sigue siendo muy positivo
eso sí partiendo de la base que son bou
más de un alto valor en cuanto a
contenido y no comerciales
esto es importante según la estrategia
marketing de influencia como generador
de contenidos
los comentarios de los usuarios es una
de las fuentes de contenidos con más
credibilidad por lo que hace un estudio
no para localizar a esos usuarios con
más o menos influencia a los que les
permita probar tu producto disfrutarlo
de alguna manera o servicio a cambio de
que hagan algún comentario sobre él
puedes utilizar búsquedas relacionadas
en google para localizar potenciales
usuarios que pueden ser interesantes
para hacer este comentario no ha sido
identificar blog es web de comentarios
empresas
todo aquello que sean potenciales
clientes de tu producto o servicio
estas búsquedas relacionadas pueden
incluso contener el nombre de tu
competencia para detectar que otros
comentarios han recibido y poder ofrecer
ese mismo usuario hacer uno de tu
producto
en esta parte no sólo piense en grande
es bloggers o medio no piensa en la
micro influencia como un arma
finalizadora y que otorgue credibilidad
su empresa y su producto
muchas veces la micro influencia genera
más ventas que la macro influencia por
lo que siempre siempre siempre piensa en
términos de calidad y no de cantidad
tercera estrategia embudo de ventas en
email marketing o no debes pensar en
crear un email que venda sino verlo como
una oportunidad de crear una serie de
contenidos en un formato puzzle a tus
seguidores oa tus suscriptores que les
genere valor por ejemplo una secuencia
no que podrías usar la primera parte
ayudarles a detectar sus problemas
a continuación educarles en ello a
continuación entender cómo
solucionarlos y luego ya les
introducimos el producto o servicio que
les ayudará a implementar esas
soluciones que les ha enseñado el
número de imei variará en función de
muchísimos factores no entre ellos de
la complejidad de los problemas pero
aquí lo importante es no tener prisa
las prisas no son buenas no muchas veces
se necesitan semanas e incluso meses
para cerrar este embudo completo cuarta
estrategia y books case studies
tutoriales la creación de contenidos
debes valorar la en todos aquellos
formatos que te sea posible por recursos
disponibles incluso en muchos casos
puedes aprovechar un mismo
tenido y adaptarlo a diferentes canales
en esta parte podemos valorar la
creación de ebooks de distribución
gratuita para mí una de las mejores
estrategias crear case studies de tus
clientes con que han tenido con tu
producto y su servicio tutoriales no
para ayudar a los clientes a mejorar en
algo concreto presentaciones de producto
que has hecho videos de momentos
concretos de la empresa
el siguiente paso a la generación del
contenido es medir los resultados no y
para ello siempre que medir todo no yo
estoy soy un obsesivo pero para ello
debes definir las métricas adecuadas es
importante y aquí es donde quiero darte
o como lo hago yo no hay muchos
'coupage' pero para empezar puedes
centrarte en estas seis métricas la
primera tráfico del blog y alcancen o y
para ello puedes usar la herramienta
google analytics y medir la cantidad de
visitas pero desde un punto de vista
más cualitativo importante ya que no se
trata de muchas visitas no sino de
conocer qué contenidos nos traen las
visitas adecuadas que convierten a
nuestro objetivo y ese objetivo puede
ser una venta una reserva de producto
una suscripción al newsletter lo que
tú hayas considerado segunda o
indicador lips generados no cuando
desarrollas un contenido como decimos
debe tener un objetivo específico final
en las partes más importantes es
generar una base de datos de calidad que
nos permite ir convirtiendo a clientes
en nuestros usuarios por lo que debemos
medir el porcentaje del itd captados que
genera cada uno de los contenidos y con
ello poder predecir qué contenidos
serán los que más ayuden a conseguir
nuestro objetivo y con ello desarrollar
más contenidos en torno a esta
temática concreta tercer indicador el
ctr o clic su reino es importante y
alineado con la métrica anterior no
reflejar el ctr de cada contenido en
cuanto a conversión alix te va a ayudar
mucho no es decir por cada vez que se
muestra tu contenido cuentas
conversiones
registramos no para saber ya no sólo el
contenido que genera un mayor engagement
interés sino también más potencial
negocio ya que ambas métricas no
siempre tienen por qué coincidir fuerte
indicador lq l o marketing qualify clips
este indicador nos va a ser muy útil
para saber la calidad de los links no ya
que puede que determinados contenidos
dos nos generen gran cantidad de lidge
pero pero no sean potenciales clientes
en este momento y eso lo descubrimos con
este indicador y los ponemos en ese
momento indicador sql 6 cual fayt leeds
en este indicador ya corresponda el
siguiente paso es como hacer una
limpieza de leeds no donde ya nos
quedamos con aquellos que realmente
tienen una mayor probabilidad de ser
generadores de negocio en este momento
en un corto plazo no donde cada negocio
de la marca su ratio de eficiencia ya
que esto cambia no pero podemos decir
que un ratio óptimo entre mql y sql
será de 1 a 5
es decir por cada 5 liszt captados uno
de ellos sea una potencial venta seis
ratio de conversión es ahora llegamos a
la parte final del embudo no donde
debemos medir de los links definitivos
de la fase anterior
cuántos de ellos se materializan en una
venta
read en resumen debe ser el contenido
como un gran aliado en su estrategia de
posicionamiento y crecimiento de tu
empresa sabiendo diferenciar en
contenidos que generan distintos
resultados porque no todos valen para lo
mismo ya sean cualitativos como
cuantitativos y un punto básico es que
seas paciente nada tiene resultado real
de un día para otro me ha gustado el
video si es así
dale me gusta y quiero hacerte
partícipe de él por lo que déjame los
comentarios con el hashtag marketing de
contenidos
si el crear contenidos te ha ayudado a
captar nuevos clientes entre todos los
comentarios de los videos del mes
sortear en mi curso on line de
estrategia de marketing digital valorado
en 995 euros por lo que cuanto más
comentes en mis videos diarios más
oportunidades tendrás de ganar los así
que no esperes más y deja ahora mismo
tu comentario
si llueve
me
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